Из чего складывается цена на маркетплейсе
Розничная цена покупателя = Себестоимость + Маркетплейс + Логистика + Реклама + Возвраты + Маржа.
Конкретный пример: Vitamin D3 5000 IU, 60 капсул
| Статья | Цена |
|---|---|
| Себестоимость (формула + банка + этикетка + ЧЗ) | 95 ₽ |
| Доставка на FBO склад WB | 8 ₽ |
| Комиссия WB (15%) | 89 ₽ |
| Логистика покупателю (за пвз) | 35 ₽ |
| Реклама (DRR 12%) | 71 ₽ |
| Возвраты (5% выручки) | 30 ₽ |
| Полная себестоимость | 328 ₽ |
| Розничная цена | 595 ₽ |
| Чистая маржа | 267 ₽ (45%) |
Что важно учитывать
- Комиссия маркетплейса: WB 15-22%, Ozon 12-18%, YM 10-15%
- Логистика покупателю: WB 35-65 ₽, Ozon 25-50 ₽
- Реклама: на старте DRR 15-20%, после раскрутки 5-10%
- Возвраты: 5-12% выручки в БАД
- Хранение на FBO: 0.5-2 ₽/единица/месяц
Скачать калькулятор
Калькулятор юнит-экономики — введите свои данные и получите расчёт за 30 секунд.