Почему СТМ на WB выгоднее перепродажи
Реселлер зарабатывает 15–25% наценки. СТМ-производитель — 45–65% валовой маржи. Разница в 2-3× при тех же продажах. Плюс контроль над брендом, ценой и защита от подделок.
7 шагов запуска СТМ на WB
Шаг 1. Выбор ниши
Анализируем TOP-100 категории «БАД и витамины» через MPSTATS или Stat4Market. Ищем: высокий спрос, средняя конкуренция, маржа >40%.
Шаг 2. Выбор формулы
Из каталога 100+ SKU Aragant Group или R&D с нуля. Чек-лист:
- Сертификат СГР готов?
- MOQ подходит (от 500 шт)?
- Себестоимость даёт маржу 45%+?
Шаг 3. Дизайн упаковки
Premium-сегмент = премиум-упаковка. Aragant делает 3D-рендеры, тиснение, soft-touch. Для масс-маркета — стандартный дой-пак с этикеткой по вашему макету.
Шаг 4. Сертификация и маркировка
Полный пакет: СГР + ТР ТС + ТУ + протоколы + Честный Знак. У нас в стоимости первого заказа.
Шаг 5. Логистика на FBO
Выбираем склад: Электросталь (Подмосковье), Подольск, Тула. Маркировка наша, упаковка под транспортировку — наша. Срок доставки 2–3 дня.
Шаг 6. Карточка товара
- 5–8 фото на белом фоне 900×1200
- Инфографика 3–5 шт (преимущества, состав, как принимать)
- Видео до 30 сек (можем снять у нас на производстве)
- Описание 2 000+ символов с ключевиками
Шаг 7. Старт продаж и реклама
Internal SEO Wildberries + автореклама из ЛК + работа с отзывами. DRR обычно 10–15% на старте, после раскрутки 5–8%.
Реальные цифры наших клиентов
- Soul Way: старт 1 000 банок → 857 млн ₽ выручки за 4 года
- Not Just: beauty-категория ×3 рост за 12 месяцев
- GuWorta: эксклюзив региона, 2.5М ₽/мес стабильно